Dix raisons à l'échec, dix leçons
Mon entreprise a entamé, il y a quelques semaines, sa sixième année d'existence. J'ai donc passé au travers des années les plus difficiles, en théorie, les cinq premières. Pourquoi? Quels sont les principaux obstacles des nouveaux entrepreneurs? Le blogue Freelance Parent les présente, et j'ai trouvé quelques trucs pour réussir!
L'argent : on en a jamais assez. Comme il s'agissait de mon premier emploi, je n'ai jamais pu avoir de financement pour démarrer mon entreprise. J'ai commencé modestement, et j'ai épargné. C'est long, mais comme j'étais étudiant, j'ai pu me le permettre. Pas vous? Jetez un coup d'œil au micro-crédit.
La planification: on néglige trop souvent la préparation du plan d'affaires. Et si on l'a fait, on oublie de l'actualiser, et de le relire.
La compétition: comme le plan d'affaires; on l'étudie rarement à la planification, et encore plus rarement au quotidien. Pourquoi réussissent-ils à décrocher ces mandats que vous ne parvenez pas à signer?
Le prix: on a souvent de la difficulté à le déterminer. Combien valez-vous? Il y a quelques années, j'ai lu Comment facturer mes services de la collection de la Fondation de l'entrepreneurship, qui m'a beaucoup éclairé.
Le marketing: il est désormais tellement facile de faire son marketing qu'on oublie trop souvent son importance. Jetez un coup d'œil à Comment faire sa publicité soi-même, de Claude Cossette, et gardez en tête l'existence de conseillers professionnels.
L'inexpérience: je suis curieux de nature, et j'ai tendance à tout vouloir faire moi-même. Grosse erreur. Dans la mesure du possible, il faut s'entourer de professionnels. Honnêtement, c'est le meilleur conseil que je pourrais donner. N'ayez pas peur; certes, vous devrez les payer, mais en théorie, vous devriez aussi vous payer, non?
La vente: Un client me disait, hier après-midi, que malheureusement, «ça ne se fait pas tout seul» : notre idée peut être la meilleure, encore faudra-t-il la partager convenablement. Entourez-vous!
Les registres: j'ai un classeur pour chaque trimestre des bientôt six années d'existence de mon entreprise, en plus d'avoir les données dans mon ordinateur. Plusieurs travailleurs autonomes négligent ce point. Long et compliqué? Pas vraiment. J'utilise Simple Comptable et c'est vrai, c'est simple, et je fais toute ma comptabilité moi-même. Un truc rapide: entrez vos factures quotidiennement, plutôt d'attendre la fin du trimestre.
La dépendance: certains de vos clients seront réguliers, oui. Mais évitez de dépendre sur leur clientèle, sans quoi le jour où ils iront voir ailleurs fera mal!
La dépression: on s'en demande beaucoup; on veut tout réussir, et maintenant. L'épuisement, là -dedans? On n'y pense rarement. Prenez le temps de respirer, de temps en temps!
