La marque de déodorant pour homme Old Spice a connu un succès viral inégalé ces derniers mois grâce à une campagne en ligne mettant en vedette Isaiah Mustafa. A-t-elle eu un impact positif sur les ventes de l'entreprise?
D'après SymphonyIRI, la campagne «The Man Your Man Could Smell Like» lancée en février a permis à Old Spice de relancer ses ventes puisque, dès la diffusion du premier spot en février, elles ont cessé de décliner. Si Isaiah Mustafa a réussi à colmater la fuite, il n'a cependant pas encore relancer la machine, car entre juin 2009 et juin 2010, les ventes d'Old Spice ont reculé de 7%.
À plus court terme, la marque n'a pas réussi à accroître sa part du marché des produits pour homme. Au cours des 52 semaines précédentes le 13 juin dernier, sa part de marché est en effet restée stable alors que le secteur a crû de 8,6%.
À l'inverse, en privilégiant la distribution de coupons-rabais et un marketing plus conventionnel, ses concurrents - Gillette, Nivea et Dove - ont tous pris du galon à l'exception d'Axe, comme le montre ce graphique:
Voir aussi:
La campagne Old Spice en chiffres
par Anne-Caroline Desplanques
